WHAT'S UP ?

En entreprise, on a souvent une tendance bien ancrée : internaliser. C’est rassurant, ça donne l’impression de garder le contrôle sur tout. Mais parfois, internaliser n’est ni possible ni la meilleure option. Externaliser peut alors être une alternative stratégique pour pouvoir se concentrer sur ce qui compte vraiment ! Mais ...

On aurait tort de croire que la force de vente se résume à une équipe de commerciaux tentant de faire référencer ses produits en rayon. Dans les faits, c’est bien plus que ça : c’est le moteur de la croissance et un acteur clé de la performance globale de l’entreprise. Entre l’explosion du nombre de produits, des clients ...

Tout le monde aime les résultats immédiats. Un nouveau produit est lancé, une campagne de communication déployée, une stratégie commerciale activée et, en quelques jours, les premiers chiffres tombent. Euphorie ou panique : les actions sont ajustées, certaines initiatives sont abandonnées, et d’autres relancées. Pourtant, juger ...

Imaginez piloter un avion sans tableau de bord : c’est impossible. Dans le monde du business, le principe est le même. Les entreprises naviguent dans un environnement incertain, et sans indicateurs fiables, difficile d’optimiser la trajectoire. C’est là qu’entrent en jeu les reportings et KPI. Véritables boussoles stratégiques, ...

Dans un monde où tout va toujours plus vite, il est tentant de rechercher des résultats immédiats. Augmenter rapidement son chiffre d’affaires, doper la croissance à coup de promotions ou de campagnes marketing agressives : autant de stratégies qui peuvent produire des effets spectaculaires à court terme. Mais ces victoires ...

L’efficacité de la force de vente est directement liée à la performance des ventes. Il est donc essentiel de la mesurer pour pouvoir l’améliorer. En optimisant l’efficacité de votre force de vente, vous améliorez non seulement vos performances commerciales, mais aussi votre chiffre d’affaires. Dans cet article, nous vous ...