Être le 3e brasseur mondial ne signifie pas devoir tout faire seul. Le groupe japonais Asahi l’a bien compris en faisant appel à Upsell pour externaliser sa force de vente.
Lors du rachat de SAB Miller en 2012, Asahi souhaite développer sa présence en hyper et supermarché en France, en complément des commerces de proximité où les marques du groupe étaient déjà présentes.
Un challenge de taille, relevé par une équipe de commerciaux externes impliqués au long terme pour Asahi.
Des résultats en bref …
- +34% de croissance sur un semestre, 8 fois plus forte que le marché
- +18 points en moyenne vs le marché
- +6% de part de marché chez les clients référencés
- +12% de DN
