Une organisation qui offre flexibilité et expertise à nos clients
Upsell assure la prise en charge totale de votre fonction commerciale – ressources humaines, moyens matériels et techniques, pilotage de la performance – dans le respect de la stratégie marketing et commerciale, qu’il s’agisse d’une gamme de produits existante ou nouvelle.
Upsell met à disposition :
- Son expertise centrée sur un métier unique : la force de vente externalisée long terme,
- Son expérience cumulée de tous les univers de produits et sa connaissance fine de tous les circuits de distribution,
- Son savoir-faire dans le recrutement et le management de profils commerciaux : chefs de secteur, promoteurs des ventes, attachés commerciaux, délégués pharmaceutiques, délégués hospitaliers, formateurs…, et managers,
- Des équipes terrain dédiées, engagées dans la durée à accroître la visibilité et la présence des marques confiées,
- Ses outils de collecte et d’analyse des données permettant un pilotage pointu de la performance.
Une force de vente dédiée et adaptée aux besoins
Une progression supérieure à celle de votre marché
Notre expertise nous permet d’apporter aux industriels une couverture des points de vente optimale
et une progression supérieure à celle du marché.
Elle repose sur une triple compétence :
Le dimensionnement au plus près des moyens à mettre en œuvre : humains, techniques, outils...
La capacité à identifier, recruter et manager les bons profils pour votre équipe commerciale.
L’élaboration d’outils et process de pilotage de la performance donnant à l’instant T.
ils témoignent
Louis MAINGUET
Directeur Commercial
Les résultats de Berry/Alloc sur le marché Grand Public du Bricolage, circuits GSB et MSB, sont le fruit de l’adéquation entre la mise en énergie d’une équipe commerciale externalisée formée, engagée et impliquée dans son action au quotidien avec l’apport d’une offre de produits innovants et performants, aussi bien sur le plan de la qualité et du design.
Christophe LE METAYER
CEO
La preuve du résultat par l’exemple, notre marque Fess'Nett a connu +36% de progression deux années de suite et la troisième année a explosé à +81,4% en CAM, représentant plus de 34% de PDM. Pour Dr Beckmann, les « Diables Détacheurs » ont conforté leur positionnement de leader avec 66% de PDM soit +14% de PDM en un an.
GILLES BENTEGEAT
Sales Director France
Nous travaillons avec Upsell depuis déjà plusieurs années, sur les circuits de la GMS et de la Pharmacie, dans une vraie logique de partenariat et de complémentarité. Upsell nous aide à iden-tifier et à mettre en place les opportunités de couverture ainsi que les actions de force de vente qui viendront compléter nos actions en interne…
Judith LEVY-KELLER & Juliette COUTURIER
Fondatrices
Avec Upsell, ce n’est pas le client qui s’adapte au fonctionnement du prestataire, mais Upsell, qui propose des solutions et des recommandations pour répondre à nos besoins et à notre stratégie. Aujourd’hui, MÊME a su s’imposer sur le marché comme une référence, tout en conservant notre force de vente avec Upsell. L’équipe compte 20 personnes et nous enregistrons une croissance moyenne de 20% par an sur nos KPI principaux.
Maya OIKNINE
Directrice Général
La force de vente Upsell est entièrement dédiée à nos marques et nous offre un personnel de qualité, performant, motivé et enthousiaste de faire partie de notre aventure. En résultat, nous pouvons citer la progression exceptionnelle avec +1500% d’évolution du CA et plus de 600 ouvertures de salon de coiffure. En moyenne, nous enregistrons 400 ouvertures par an.
Fabien FERNANDEZ
Directeur Commercial
Sur presque 10 ans de partenariat, notre croissance a systématiquement été supérieure de 10 points à 25 points à celle de notre marché. C’est le fruit d’une collaboration étroite et intelligente. Nous trouvons chez Upsell l’engagement, l’ingéniosité, l’agilité et la rigueur qui complètent parfaitement notre stratégie commerciale et marketing.
Damien BEAUVERGER
Head of Sales France Benelux
Upsell a relevé le défi de mettre en place, en multi-circuit (GMS et Pharmacie), une force de vente dédiée à notre marque qui prenait son indépendance en France. Cette nouvelle organisation nous permet une croissance au-dessus de notre marché, continuant de conquérir de nouvelles parts. Nous enregistrons en GMS une DN moyenne de 77% au national, et +55% de commandes en moyenne/an en pharmacie.
Mickaël SAGNES
Chief of Sales & Marketing Officer
Upsell s’est transformé en véritable allié stratégique. Il a contribué à l’évolution de nos méthodes marketing, recueilli des commentaires précieux pour améliorer nos offres, nous permettant de maintenir notre position sur le marché. Upsell a su mettre en place et maintenir un excellent niveau de compétence au sein de l’équipe commerciale. Nous avons réussi à gagner des parts de marché au sein d’une enseigne leader du bricolage en France, malgré une très forte pression concurrentielle.
