Upsell a relevé le défi de mettre en place une force de vente dédiée à notre marque qui prenait son indépendance en France.
Nous avons prouvé, en créant une force de vente multi-circuit (GMS et Pharmacie), que nous pouvions couvrir autant de potentiel avec 31 chefs de secteur sur le terrain et 2 commerciaux sédentaires que l’ancienne équipe interne à l’ancien distributeur qui comptait plus de 100 chefs de secteur.
Cette nouvelle organisation nous permet de rester au-dessus de notre marché et de continuer de conquérir de nouvelles parts. Nous enregistrons en GMS jusqu’à 90% de DN et une moyenne de 77% au national, et une réactivation de la prise de commande au sein des pharmacies avec +55% de commandes en moyenne/an. L’équipe Upsell a permis d’ouvrir et de maintenir presque 50% des pharmacies en France.
